Az egyik legfontosabb kommunikációs
forrásunk, fontos tehát, hogy eredményes is legyen. Készítsünk egy listát
a korábban megadott személyes kapcsolatháló alapján és jelöljük ki azokat,
akiket meg fogunk keresni.
A barátokkal és ismerősökkel
kezdjünk, ez lesz a legkönnyebb kezdeni, azonban őket is egy megadott tematika
alapján kell hívni, mert különben elvész a lényeg.
Telefonálás kizárólag 09
és 19 óra között. Legyen világos, érthető, amit mondunk. Térjünk
a lényegre, és fogalmazzunk meg néhány mondatot magunknak arról, hogy mit
szeretnénk attól, akit hívtunk.
Állást keresek, mert...
Arra szeretnélek megkérni, hogy... azért hívlak téged, mert... Abban
tudnál segíteni, hogy... Az én végzettségem, tapasztalatom ilyen meg ilyen,
stb., dolgoztam, gyakorlatom van DE semmi esetre sem kérek tőle állást!
Szarvashiba! Információt, nevet, címet telefonszámot
kérek tőle, de leginkább információt és információt .
Fontos! Én fogom visszahívni,
mert nekem fontos az információ, nem hagyom senkire még ha legjobb
barátomról van is szó. (mert egy barát az nagyon fontos, de ő nem fog engem
eltartani!)
...Mikor hívhatlak vissza
a héten vagy a jövő héten? És akkor ő azt mondja a héten, és akkor inkább
a hét elején vagy inkább a hétvégén - kérdezem én - erre ő
mond valamit és akkor én pontosan vissza fogom hívni. És két hét
múlva amikor felhívom akkor ő már valószínűleg fog tudni nekem információt
adni, amivel már tovább lehet lépni.
Hát akkor kezdjük el azzal
a céggel, amelyet már kiszemeltünk magunknak! Ugye már elfelejtettük az
újságokat? Ugye már tudjuk, hogy cserélődés ( fluktuáció) minden cégnél
van, ugye már tudjuk, hogy az előtt állunk, hogy vagy most fognak felvenni
vagy legalább - és ez legyen a minimum célunk – hogy ha az önéletrajzunkat
ott tudjuk hagyni ennél a cégnél a legközelebbi üresedéskor fognak megkeresni
– ha jó az önéletrajzom, ha jól sikerült a bemutatkozásom. A beszélgetés
az előkészületekkel kezdődik. Gondoljuk el, merthogy nem látnak bennünket,
- csak a hangunk, hangmagaságunk, hangszínünk, és határozottságunk illetve,
határozatlanságunk, alapján ítélnek meg minket. Ezért kell profi módon,
nagyon jól felkészülnünk!
Szedjünk össze és gyakoroljunk
be magunkról egy kb. 6-8 legjellemzőbb pozitív tulajdonságot, adottságot,
tapasztalatot, gyakorlatot. Úgy fogalmazzunk, hogy a másik félben sikerüljön
felkelteni az érdeklődést magunkról és gondolkodjunk csak el és higgyük
el, hogy biztosan van ilyen bennünk.
Ám mégis, emlékezzünk csak.
Mielőtt azonban telefonálnánk ismét egy fontos dolog, amit már korábban
említettünk: Csak olyan telefont bonyolítsunk, le amikor már tudjuk ki
az illetékes és csak vele tudunk konzekvensen tárgyalni. Ez
vagy az ügyvezető vagy a humánpolitikai vezető
Mindig tudjuk meg ki ez a
személy név szerint. Például: előtte egy telefon a céghez: porta, telefonközpont,
-Jó napot kívánok! Azt szeretném megtudni, megkérdezni, hogy önöknél ki
foglalkozik humánpolitikai ügyekkel, mert egy levelet
szeretnénk küldeni neki, kérem szépen betűzzük, hogy ne rontsuk el a nevet
és fontos az illető beosztása is. – Igen? Humánpolitikai Igazgató? Köszönöm
a segítséget. –
Mindössze néhány esetben
nem fogjuk csak megkapni az információt, de akkor ezt megköszönjük és megyünk
tovább.
Gondoljuk át mit is akarunk
az illetékestől? Mi a célunk a beszélgetéssel, mit szeretnél megtudni a
keresett állásról, és mit kérdeznénk a munkaadótól. (A célunk lehet pusztán
információkérés is, de a legjobb lenne egy személyes találkozó elérése).
Íróeszköz mindig legyen a kezünk ügyében.
Az világos, hogy nem könnyű
ilyen módon állást keresni, de nagyon hatékony, (sőt a leghatékonyabb),
hiszen a betöltött állások 60-70 %-t töltik be ilyen módon.
Ismerve az állások sokaságát
és ismerve a piac jelenlegi állapotát gondolkozzunk csak el! Ebben az esetben
mekkora lehet az esélyünk? Az újságból való álláskeresés esetén hány emberrel
kell együtt sorba állni azért, hogy bemehessünk beszélgetni a vezetővel?
Hányan szorítják le a munkabért előttünk csakis azért, hogy őt válasszák?
Tegyük mérlegre a két oldalt, és őszintén nézzük meg, merre billen!
Így tehát, az úgynevezett
spontán álláskereséssel Önmaga lehet a saját útja és sikerének forrása,
bérének megalapozója, és ami a fő, nincs konkurencia! Emlékezzünk, mit
is mondtunk a rejtett álláshelyekről? 80% Még kimondani is sok!